Никита Михеенков

To Sell Is Human. Daniel Pink

В этой книге Daniel Pink рассказывает о том, что каждый из нас в той или иной степени участвует в продажах. Не только менеджеры, для которых это основная работа. Сотрудники компаний вовлечены в продажи своих продуктов, специалисты предлагают себя на рынке труда, для индивидуальных предпринимателей и фрилансеров продажи являются неотъемлемой частью работы. Все продают или помогают это делать. Это основная идея книги.

Затем автор рассказывает об изменении позиций продавца и покупателя. Благодаря информационному обществу, покупатели теперь уверенно «сверху». В этом нет ничего нового и отличного от старого доброго ZMOT.

Большая часть To Sell Is Human посвящена психологии продаж. На множестве примеров разбирается взаимодействие покупатель-продавец, удачные и не очень кейсы в продажах. Под конец книга начинает напоминать сборник забавных историй о продажах, благодаря чему читается легко, несмотря на не самый простой английский.

Сложно рекомендовать эту книгу для прокачки навыков продавца. Это просто интересное чтение о профессии с забавными фактами, расширяющими эрудицию, и историями, которые можно пересказывать коллегам.

Книга на Amazon:

To Sell Is Human

Комментарии

Офис агентства Nimax в бывшей бане
office-new-3

Прежде чем рассказывать о нашем новом офисе, стоит показать старый — заводское здание на окраине города. Сами помещения были прекрасны, но вот расположение на станции метро «Кировский завод» вызывало некоторые проблемы с клиентами и сотрудниками.

PR 2016 — слишком сложно!
image03

После нескольких месяцев поиска PR-специалиста, сотен прочитанных резюме и десятков проваленных собеседований я задумался: почему за это время мы закрыли пачку других вакансий без особых трудностей, а эта должность стала непреодолимым бастионом.

Экскурсия в офис Nimax
office1

В этом году мы твердо решили перенести наш офис поближе к центру города и даже уведомили нашего лендлорда о том, что съезжаем... до того, как нашли новый дом для компании.