Никогда не продавайте дёшево!

Один из самых ценных и простых советов, который мне когда-либо давали в бизнесе, был про цены. Спасибо Андрею Рябых за это в далёком 2003-м году.

Большая часть заказной разработки, digital-маркетинга и рекламы работает дорого, понимая, что ресурс разработчиков/контекстологов/ дизайнеров и других IT-людей — самый дорогой сейчас. И он будет становиться всё более дорогим. Все это понимают и поэтому высокая цена — это норма рынка.

Но небольшие и региональные компании зачем-то демпингуют и ломают рынок в ущерб себе. Ставки уровня 800–1000, которые я иногда вижу — это скорее отпугивающие клиентов цифры. Да, да, клиенты НЕ выбирают дешёвых подрядчиков. Все вокруг работают от 2000 до 4500 руб. за час и иногда выше. Если другие сейчас продают по таким ценам, то вы тоже можете.

Начинающим предпринимателям нужно понимать такую штуку: если просто поднять цены одним днём (или поэтапно, если боитесь), то не только денег станет больше, но и клиентов станет больше. Эластичность спроса/предложения не работает, когда ваше предложение выпадает из рынка вниз. Спрос падает только когда вы поднимаете цены выше рынка, да и то не всегда.

Ещё один эффект низкой цены — это отношение к подрядчику. За сколько вас купили, настолько и ценят. Купили за 800, отношение будет тоже на 800. Никто не ценит то, что легко досталось — это базовое правило жизни и отношений.

Короче, сделайте добро себе и окружающим — поднимите цены до среднего рыночного уровня.

Если проблема, описанная в этой статье, вам откликается, приходите ко мне на консультацию — вместе мы решим её быстрее!